Дропшипинг и нишата на уелнес продуктите. Кризисно пазаруване

Обемът на уелнес пазара през 2025 г. продължава да расте, въпреки инфлацията и кризите. Днес това е фактически една от малкото сфери, която не губи динамика.

• Здраве = ценност. Повечето купувачи не намаляват разходите си за спорт и хранене, продължават да използват джаджи за контрол и отчитане на състоянието си. Здравето е пряко свързано с енергията, работоспособността и дори увереността в утрешния ден.
• Практичност вместо статус. Вече се е формирал навик и са изпробвани много продукти, които наистина помагат. Затова е по-лесно да се реши за покупката на следващия модел или на нещо, което замества старото, но вече е изпитано.
• Емоции + полза. В такъв начин на живот се съчетават не само логиката („полезно”), но и емоцията („правя крачка към по-добра версия на себе си, инвестирам в здравето си, а това означава, че постъпвам добре”).

Основната идея в маркетинга: да се продава не стока, а „инвестиция в здравето“. Основата на пазара на уелнес продукти е всичко, което помага за поддържане на здравето и полезните навици. А това, в по-голямата си част, може да се намери сред продуктите за дропшипинг! Добавяйки в рекламата предизвикателства, инструкции, ръководства, продавачът получава своеобразен „инвестиционен пакет“.

Търсенето се формира от три групи:
Първо, цифров контрол на здравето. Умни часовници, везни и приложения за отчитане на калории позволяват да се види напредъкът и да се поддържа форма дори у дома.

Второ, навици и ежедневната им подкрепа. Прости неща като бутилка за вода с напомняния, спортни слушалки или домашно оборудване помагат да се вгради здравето в ежедневния ритъм.

Трето, облекло и обувки за спорт и активен начин на живот. Не става дума за модни колекции, а за практични стоки: спортни дрехи и обувки (маратонки за бягане, фитнес-легинси, компресионни гетри), дрехи за дома и йога, комфорт и активност (уютни костюми, спортни топове), обувки за ходене и активен отдих (разходки, хайкинг, бягане).

И накрая, социалната мотивация. Камери за записване на напредъка, абонаменти за онлайн тренировки, предизвикателства и маратони ангажират и помагат да популяризирате и покажете своите постижения.

Няма нужда да стартирате отделен магазин от нулата — можете да започнете с блоков тест във вашия основен проект и да разберете дали аудиторията се „закача“. Ако само обмисляте да продавате продукти за здраве, не бързайте да стартирате отделен магазин.

Специалистите от TON OP Bulgaria дават пример. Добавяте в магазина една-две „примамки“: бутилка с умни напомняния да пиете вода или обикновени умни везни. След това пускате реклама, акцентирайки вниманието не върху стоката, а върху решаването на проблема – „да не забравяте да пиете“, „да контролирате състава на тялото си дори у дома“. Събирате обратна връзка и метрики. Ако отзивите са добри – разширявате направлението, създавате раздел „Wellness инвестиции“ в сайта. Добавете съпътстващи продукти (часовници, слушалки, постелки), създайте съдържание: мини предизвикателство „30 дни + вашето оборудване“ или пакет „умни везни + PDF ръководство + калориен тракер“.

По този начин минимизирате риска, като същевременно проверявате нишата в „реално време“ – без отделен сайт и големи инвестиции.

Важно е не просто да добавите уелнес продукти в асортимента си, а да ги представите по подходящ начин.

За B2B са важни реалните казуси. Една от американските марки за спортни аксесоари успя да увеличи продажбите на обикновени фитнес ластици с 47 % след като ги комбинира с достъп до онлайн платформа за тренировки. Друг пример е стартъп, който продава „умни бутилки“ за вода: компанията е повишила средната цена на продукта почти двойно, без да променя себестойността, благодарение на интеграцията с приложение за проследяване на хидратацията и абонамент за персонализирани планове за хранене.

За крайния потребител (B2C) TikTok и Instagram Reels се превърнаха във виртуални витрини, където едно ефектно видео може да изчисти стоката от рафтовете. Сега ключовият фактор за импулсивните покупки е краткият контент. Предлагайте комплекти: часовник + везни + приложение; бутилка + постелка + PDF-ръководство. Такива комплекти се възприемат като готово решение и повишават средната стойност на покупката.

Когато всичко поскъпва, хората пестят от развлечения и статусни покупки, но не и от здраве. Напротив, нараства търсенето на стоки, които помагат да се поддържа форма, да се спи по-добре, да се движи повече или да се храни по-съзнателно. За интернет магазините wellness-нишата остава една от най-устойчивите и перспективни. За да се възползвате напълно от тази тенденция, трябва да погледнете по-широко и да анализирате кои други направления могат да носят печалба утре. Програмата TONOP позволява на компаниите да моделират процеса на продажбите, да регистрират сделки и да провеждат маркетингови проучвания. TON OP анализира продуктите по категории, намира продукти с реален потенциал, сравнява доставчици и производители.